Beratung

Schwerpunkt unserer Beratung ist die Optimierung von Führungs- und Vertriebssystemen. Ausgehend von den Kundenbedürfnissen werden Vertriebsprozesse und -strukturen analysiert und Veränderungsempfehlungen abgeleitet. Diese können nicht unabhängig von der Führungskultur optimiert werden. Vertrieb und Führung sind interdependent und müssen ganzheiltich betrachtet werden. Denn Vertriebs- oder Führungsdefizite sind ursächlich selten auf wenige Organsiationseinheiten beschränkt, so daß teilweise auch übergreifende oder vorgelagerte Prozesse berücksichtigt werden müssen.

 

Unsere besondere Spezialisierung richtet sich auf die Erhöhung der Nettovertriebszeiten, welche in der Regel zu direkten Umsatzsteigerungen führt.

Schulungen und Workshops

Wir beraten nicht nur, sondern befähigen die Mitarbeiter aus den betroffenen Organisationseinheiten, die Empfehlungen auch effektiv umzusetzen. Dabei stehen zwei Perspektiven im Vordergrund: das Können (konkrete Fähigkeiten) und Wollen (Motivation). Aus einer Vielzahl von Beratungsprojekten konnten wir praxiserprobte Schulungsinhalte entwickeln, welche Ihre Mitarbeiter sofort erfolgreich anwenden können. Wir qualifizieren Ihre Führungskräfte im Bereich Leadership und Sales exklusiv nach dem von Malcolm Schauf entwickelten EIL-Konzept, welches neueste wissenschaftliche Erkenntnisse mit Praxisrelevanz verzahnt.

Management Development

Der Fachkräftemangel in vielen Bereichen führt dazu, daß interne Mitarbeiter verstärkt in den Fokus gezogen werden müssen: Mitarbeiterbindung und -qualifizierung gewinnen an Bedeutung. Wir begleiten unsere Beratungs- und Schulungsprojekte auch mit individuellen Coachings der Führungskräfte, um sie auf ihre neuen Aufgaben vorzubereiten.

 

Zusätzlich unterstützen wir bei der Akquise von Mitarbeitern, welche für die Umsetzung unserer Empfehlungen notwendig sind.

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© Malcolm Schauf