Beratung
Unser Beratungsansatz ist grundsätzlich ganzheitlich, aber vertriebsorientiert: Ausgehend von den Kundenbedürfnissen werden zunächst Prozesse und Strukturen im Vertrieb und anschließend in den relevanten vorgelagerten Unternehmens-bereichen bis hin zum Einkauf analysiert und Veränderungsempfehlungen abge-leitet. Oft ist auch die Führungskultur zu hinterfragen und zu entwickeln. Ineffektive, veraltete Führungssysteme führen zu höherer Fluktuation und schlechter Performance im gesamten Unternehmen.
Unsere besondere Spezialisierung richtet sich auf die Erhöhung der Nettovertriebs-zeiten und das Performance Management. Für beide Ansätze haben wir standardisierte Tools entwicklet, die wir in Lizenz auch anderen Beratern zur Verfügung stellen.
Schulungen und Workshops
Wir beraten nicht nur, sondern befähigen die Mitarbeiter aus den betroffenen Organisationseinheiten, die Empfehlungen auch effektiv umzusetzen. Dabei stehen zwei Perspektiven im Vordergrund: das Können (konkrete Fähigkeiten) und Wollen (Motivation). Aus einer Vielzahl von Beratungsprojekten konnten wir praxiserprobte Schulungsinhalte entwickeln, welche Ihre Mitarbeiter sofort erfolgreich anwenden können. Wir qualifizieren Ihre Führungskräfte im Bereich Leadership und Sales exklusiv nach dem von Malcolm Schauf entwickelten EIL-Konzept, welches neueste wissenschaftliche Erkenntnisse mit Praxisrelevanz verzahnt.
Management Development
Der Fachkräftemangel in vielen Bereichen führt dazu, daß interne Mitarbeiter verstärkt in den Fokus gezogen werden müssen: Mitarbeiterbindung und -qualifizierung gewinnen an Bedeutung. Wir begleiten unsere Beratungs- und Schulungsprojekte auch mit individuellen Coachings der Führungskräfte, um sie auf ihre neuen Aufgaben vorzubereiten.
Zusätzlich unterstützen wir bei der Akquise von Mitarbeitern, welche für die Umsetzung unserer Empfehlungen notwendig sind.
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